Friction avec le concessionnaire en 2008 après les Jeux Olympiques, adidas reconnaissent l'importance de la diversification des canaux, du c?té de l'exclusion des normes et de fidélité est le distributeur faible, tout en stabilisant et en renfor?ant les liens avec les concessionnaires fidèles, tandis que l'augmentation progressive de l'auto- la proportion de magasin tester l'eau pour le canal Internet. Les émotions dans le but de stabiliser le concessionnaire, l'adidas Grande Chine est prudente dans la proportion de "magasins propres à étendre le genre de mots dans l'interview, les délais de Skyline plusieurs souligné la relation complémentaire des magasins corporatifs et magasins-concessions.
Sur une proportion croissante de haute magasins corporatifs, je l'ai corrigé. Concessionnaires de nous aider dans les affaires de l'année dernière, commerce de gros a progressé de plus que la croissance de nos propres magasins, des distributeurs afin d'aider nos activités de gros est Nous sommes très préoccupés par l'accent de notre 'par l'intermédiaire du plan de 2015 ?très important. de leur performance est très satisfaisante, nous continuerons à travailler dur."
"Je vais vous expliquer nos points de vente franchisés de vente au détail (concessionnaire), leur croissance a même dépassé la croissance de nos propres magasins, les magasins dits propres tous les marchés, le fonctionnement, la gestion sont des employés adidas pour fonctionner. ouvert l'année dernière, 1000 nouveaux magasins, dont la plupart sont concessionnaires franchisés à ouvrir la boutique, ne sont pas nos propres magasins. magasins à Harbin en plein air, ainsi que le centre petite marque à Wuhan, Chengdu, qui sont des opérations des franchisés magasiner à ouvrir des magasins propres à quelles fins? jeu est un effet de démonstration, nous espérons que la franchise des villes de second rang, ou dans certaines villes de premier rang, pour jeter un oeil à adidas est la fa?on de gérer notre marque. "
Jeremy Scott Shop Gratte, a déclaré: "Nous attachons une grande importance à la boutique dans la ville des petites et moyennes entreprises, en 2011, nous avons ouvert plus de 1000 magasins, dont 50% est ouverte dans les villes petites et moyennes entreprises, personne n'est magasins corporatifs, les distributeurs et nos franchisés qui s'offrent à nous aider. "conduisant à l'horizon 2015 la stratégie, nous insistons sur ce point, et les distributeurs, franchisés encore plus étroitement, nous devons nous assurer que la coopération entre les deux c?tés, de sorte qu'ils rentable, de sorte que leur succès commercial. En fait, nous faisons beaucoup de travaux de normalisation, Brand Center dans Sanlitun, Beijing, Shanghai, certains magasins corporatifs sont un bon exemple et un modèle pour les franchisés opérateurs tous les centres de marques et les distributeurs ami, nous allons une marque de formation très complet des opérations de concessionnaires centre pour fournir l'expérience du consommateur et les magasins propres. "at-il dit, l'adidas se poursuivra dans les villes de second rang pour ouvrir une nouvelle marque MINI, et le centre.
En outre, l'e-commerce occupent une proportion relativement importante de la stratégie de croissance adidas, d'une part, afin de lutter contre le réseau et la vente d'autre part, est d'essayer de canaliser la diversification. En Ao?t 2010, adidas et Taobao, a ouvert un magasin phare en ligne. La fin de l'année 2011, les adidas chaussures autorisées nom de la bibliothèque de vendre leurs produits
baskets adidas x jeremy scott.
"Si elle est vendue à travers deux canaux, alors, ne rencontrer quelques difficultés, mais de toute fa?on, je pense que nous devrions permettre aux consommateurs de choisir dans un environnement concurrentiel, parce que le magasin en ligne a ses propres clients, adidas a également ses propres ventes du réseau de clients environnement est un environnement très intéressant, non seulement pour la vente d'articles de sport, est vrai dans n'importe quelle industrie, parce que chaque consommateur jusqu'à Taobao, il se sentira qu'ils peuvent acheter moins cher quelque chose. Notre travail consiste à effectuer certification, afin de s'assurer que sur Taobao, un vendeur de vendre nos produits, notre vérification afin d'assurer qu'il n'y a pas une fausse. Nous faisons aussi un travail grace à la segmentation des clients, de sorte que les produits vendus sur le réseau et le magasin qui vend des produits il existe certaines différences. "Skyline.
Stratégie de canal
La crise économique après les Jeux Olympiques de 2008, certains concessionnaires de réduire les stocks, considérablement réduit les dommages adidas image de marque, les grands distributeurs tels que Belle et Daphné ne sont plus les ventes de sollicitation de procurations d'articles de sport, ou de réduire la quantité d'ordre. Ce n'est pas petit coup pour la "asset light" société adidas a été la dépendance sur le canal revendeur de vendre le produit.
Concessionnaire pour le réglage et l'équipe de la stabilisation, adidas première permet certains concessionnaires à perdre la passion de coopération pour quitter le système adidas, pour les aider à gérer les procédures de sortie encombrants. Deuxièmement, pour aider les concessionnaires qui sont prêts à continuer à coopérer et adidas pour traverser la tempête. , Adidas a changé les principales marques ne pas couper les prix, ne pas la stratégie de réduction, permettant à une partie des distributeurs régionaux d'ouvrir des magasins à prix bon marché afin de digérer l'inventaire. Même dans certaines villes pour permettre aux concessionnaires à des soldeurs pour ouvrir magasin phare à quelques centaines de mètres de la place adidas. Dans la seconde moitié de 2010, afin de réduire les stocks à un niveau plus sain et stable, l'adidas faire le point TM ", permettant aux partenaires de nouveaux canaux avec le vieux stocks.
Après deux années d'ajustement, la coopération avec le mode adidas distributeurs et dans le passé, n'a pas eu lieu dans la différence changement seul principe, c'est que maintenant nous travaillons plus étroitement avec les distributeurs qui peuvent être mesurées avec certains indicateurs, tels que l'achat La fa?on dont ils vendent à guichets fermés au taux consommateur final, l'investissement dans leur boutique, comment être plus professionnel, de fonctionner plus efficacement magasin, etc Il s'agit d'un endroit différent de celui d'autres marques. "haute-Skyline expliqué.
Impliquez-adidas mettre en place un "service maintenant Vendre maintenant Oui Service Trust-through" concept au sein de l'entreprise, de vendre revendeur biens connue sous le nom ?Maintenant Vendre Maintenant service Oui Service Trust en" mis en place chez le concessionnaire, les magasins de détail, les biens vendus au client est défini comme "Maintenant Vendre Maintenant service Oui Service Trust-travers." Au début de 2009, l'équipe adidas se spécialise maintenant Vendre Maintenant service Oui Service Trust-par le biais mis en place, le but ultime est de faire "Maintenant Vendre Maintenant service Oui Service Trust-in" et "Maintenant Vendre Maintenant service Oui Service Trust-through? compatible avec cet achat concessionnaire peut vendre avec succès.
Adidas jeremy scott logo Maintenant Vendre Maintenant service Oui Service Trust-par le biais "d'ici la fin de détail de l'entrée de données vérifie revendeur pour voir quels produits sont des produits très rentables, ce qui les produits sont populaires et les produits qui sont laissés de c?té, et d'analyser les raisons, avec le concessionnaire pour prendre les mesures appropriées de commercialisation, seules les mesures remises ne sont pas valides. adidas a développé un strict EPR (réduction de prix au début) du système: il faudra attendre 30 jours, le produit peut être vendu à 20% hors; 90 jours, la remise peut devenir 30% de réduction. Si vous ne pouvez vraiment pas vendre, l'adidas racheter dans leur usine de vente à prix réduits propre.
"Nous sommes très préoccupés par la proportion de consommateurs finiront par acheter sur le marché, appelé vendus Taux de distribution (sell-through), vendue au concessionnaire appelé les tarifs d'expédition (sell-in). Notre travail n'est pas vendu à la tache concessionnaires est terminée Nous devons nous assurer que le revendeur pour obtenir des marchandises sur le marché pour réaliser une série d'activités de marketing pour construire la marque adidas, améliorer la force de notre cha?ne, afin que les consommateurs entrent en contact avec nos produits, d'acheter nos produits parce que nous voulons faire en sorte que chaque mensuelle, notre propre inventaire, entre les mains de concessionnaires, d'inventaire, et sont en très bonne santé. "
Skyline a dit, beaucoup de mes amis ont demandé le problème des stocks rencontrés par adidas en 2009. "Mais maintenant, ces problèmes ont été une bonne solution, qui, à travers une série d'efforts pour construire les caractéristiques de la marque aux autres marques ne peuvent pas offrir, je n'ai donc pas de peuple. Procède à une série de construction de la marque activités, telles que le centre expérience de la marque - le cube, pour notre marque pour ajouter un lumineux, centre de l'expérience de marque, je pense que ce n'est pas seulement propres magasins adidas, les amis revendeurs peuvent également bénéficier en 2011, beaucoup d'amis concessionnaires. m'a dit que les ventes à magasins adidas dans le plus que les autres marques. "
"Si vendus taux est un problème, comment faire? Nous allons maintenir la communication, d'abord pour voir quel est le problème ce ne peut être vendu, nous devons analyser, les commandes des concessionnaires a été enregistrée, nous voyons ce que les choses à ne pas vendre prochaine commande pour eux de commander d'autres moins, d'améliorer leurs plans d'achat et les programmes à venir. Nous savons tous que la Chine est un pays très grand, donc il n'y a pas d'approche à grands traits, les conditions climatiques de la Chine, les go?ts des consommateurs et le caractère très différente, de sorte ont des besoins différents dans les différents domaines de consommateurs, les courtiers devraient avoir pour cible le développement de programmes d'approvisionnement. En outre, si le concessionnaire est toujours un ami rencontré de grandes difficultés, nous avons des promotions pour les aider à résoudre dès que possible problème. "haute-Skyline dit.
adidas Top Five module de croissance
?Vers 2015?, fondée en 2010, a commencé au début de 2011. Jusqu'à présent, en général, divisé en cinq modules principaux de croissance.
Le premier est l'attaque, notre produit phare performances sportives série catégorie de produits dans la catégorie haut de gamme villes. Par exemple, nous sommes le leader dans le monde du football catégorie, nous allons maintenir sa position de leader dans la ville haut de gamme, En outre, nous allons contester ou attaquer comme la catégorie de basket-ball de nos principaux concurrents, pour gagner un avantage dans la ville haut de gamme.
Le module de croissance seconde est expansion de la marque dans les villes petites et moyennes entreprises. Nous croyons fermement que le rythme accéléré de modernisation de la Chine, l'urbanisation, et sera l'augmentation des revenus des gens dans les villes petites et moyennes entreprises. Nous croyons qu'il existe une demande croissante de haut de gamme de la marque, dans les villes petites et moyennes entreprises, que les villes ont la possibilité d'élargir nos magasins à grande échelle.
Le module de croissance troisième, nous avons beaucoup de magasins de la ville est en outre divisé en magasins de détail. Par exemple, nous avons introduit à Harbin, Chine premiers magasins de détail de plein air, ainsi que certaines villes de second rang, nous allons construire une partie de la marque MINI, et le centre. Comme centre de marques à Shanghai, mais leur taille relativement petite. Comme Wuhan, Chengdu a ouvert un centre de marque MINI, les ventes de l'expérience de marque de marque tellement, mais les NEO, le trèfle, ainsi que des séries les performances sportives, la marque phare dans leurs respectifs villes de deuxième rang faire du shopping. La semaine dernière, nous avons ouvert les premiers magasins spécialisés chinois de basket-ball de vente au détail, de cette fa?on, nous espérons segmentation de la clientèle à la suite de mieux répondre aux besoins des clients dans la ville a beaucoup de magasins. Grace à la collecte et la classification des nombreuses catégories, marques, nous sommes différentes formes pour les clients et les consommateurs pour créer un environnement plus attrayant.
Le module de croissance quatrième est la marque Shamrock, les produits de la marque peut désormais acheter en 1500 magasins. Le passé, nous le savons tous appelé bo?te blanche aux marques Clover, les ventes de nos propres magasins de détail, et maintenant nous mettre à certains magasins-concessions, les concessionnaires peuvent vendre les produits de marque de trèfle. En outre, cette année nous allons ouvrir 50 magasins spécifiquement pour le trèfle. Marque NEO pour le marché urbain des petites et moyennes entreprises une marque. Ensuite, nous allons promouvoir activement la marque NEO et le produit.
Modules de croissance Cinquièmement, la restructuration interne. Nous avons créé un mode de gestion régionalisée, mis en place des bureaux dans les quatre points cardinaux, respectivement, en particulier dans l'ouest de la Chine et la mise en place du bureau de Chengdu. Nous pensons que c'est une partie très réussie de la stratégie, ce qui rend notre personnel de vente pour se rapprocher des clients et des consommateurs. Dans le quartier nord et au sud, le district oriental de Shanghai et Chengdu, dans l'ouest, il ya plus de compréhension du personnel adidas des besoins des clients et les besoins des concessionnaires.
Centres expérience de marque tels que Shanghai, Adidas dans le monde seulement cinq ans, il ya deux seulement en Chine, ce qui démontre également adidas de se concentrer sur le marché de Shanghai et le marché chinois.
