La crise économique après les Jeux Olympiques de 2008, certains concessionnaires de réduire les stocks, considérablement réduit les dommages adidas image de marque, les grands distributeurs tels que Belle et Daphné ne sont plus les ventes de sollicitation de procurations d'articles de sport, ou de réduire la quantité d'ordre. Ce n'est pas petit coup pour la "asset light" société adidas a été la dépendance sur le canal revendeur de vendre le produit jeremy scoot.
Concessionnaire pour le réglage et l'équipe de la stabilisation, adidas première permet certains concessionnaires à perdre la passion de coopération pour quitter le système adidas, pour les aider à gérer les procédures de sortie encombrants. Deuxièmement, pour aider les concessionnaires qui sont prêts à continuer à coopérer et adidas pour traverser la tempête. , Adidas a changé les principales marques ne pas couper les prix, ne pas la stratégie de réduction, permettant à une partie des distributeurs régionaux d'ouvrir des magasins à prix bon marché afin de digérer l'inventaire. Même dans certaines villes pour permettre aux concessionnaires à des soldeurs pour ouvrir magasin phare à quelques centaines de mètres de la place adidas. Dans la seconde moitié de 2010, afin de réduire les stocks à un niveau plus sain et stable, l'adidas faire le point TM ", permettant aux partenaires de nouveaux canaux avec le vieux stocks.
Après deux années d'ajustement, la coopération avec le mode adidas distributeurs et dans le passé, n'a pas eu lieu dans la différence changement seul principe, c'est que maintenant nous travaillons plus étroitement avec les distributeurs qui peuvent être mesurées avec certains indicateurs, tels que l'achat La façon dont ils vendent à guichets fermés au taux consommateur final, l'investissement dans leur boutique, comment être plus professionnel, de fonctionner plus efficacement magasin, etc Il s'agit d'un endroit différent de celui d'autres marques. "haute-Skyline expliqué adidas jeremy scott 3 tongue.
Impliquez-adidas mettre en place un "service maintenant Vendre maintenant Oui Service Trust-through" concept au sein de l'entreprise, de vendre revendeur biens connue sous le nom «Maintenant Vendre Maintenant service Oui Service Trust en" mis en place chez le concessionnaire, les magasins de détail, les biens vendus au client est défini comme "Maintenant Vendre Maintenant service Oui Service Trust-travers." Au début de 2009, l'équipe adidas se spécialise maintenant Vendre Maintenant service Oui Service Trust-par le biais mis en place, le but ultime est de faire "Maintenant Vendre Maintenant service Oui Service Trust-in" et "Maintenant Vendre Maintenant service Oui Service Trust-through» compatible avec cet achat concessionnaire peut vendre avec succès.
adidas Maintenant Vendre Maintenant service Oui Service Trust-par le biais "d'ici la fin de détail de l'entrée de données vérifie revendeur pour voir quels produits sont des produits très rentables, ce qui les produits sont populaires et les produits qui sont laissés de côté, et d'analyser les raisons, avec le concessionnaire pour prendre les mesures appropriées de commercialisation, seules les mesures remises ne sont pas valides. adidas a développé un strict EPR (réduction de prix au début) du système: il faudra attendre 30 jours, le produit peut être vendu à 20% hors; 90 jours, la remise peut devenir 30% de réduction. Si vous ne pouvez vraiment pas vendre, l'adidas racheter dans leur usine de vente à prix réduits propre.
"Nous sommes très préoccupés par la proportion de consommateurs finiront par acheter sur le marché, appelé vendus Taux de distribution (sell-through), vendue au concessionnaire appelé les tarifs d'expédition (sell-in). Notre travail n'est pas vendu à la tâche concessionnaires est terminée Nous devons nous assurer que le revendeur pour obtenir des marchandises sur le marché pour réaliser une série d'activités de marketing pour construire la marque adidas, améliorer la force de notre chaîne, afin que les consommateurs entrent en contact avec nos produits, d'acheter nos produits parce que nous voulons faire en sorte que chaque mensuelle, notre propre inventaire, entre les mains de concessionnaires, d'inventaire, et sont en très bonne santé. "
adidas 3 tongue Skyline a dit, beaucoup de mes amis ont demandé le problème des stocks rencontrés par adidas en 2009. "Mais maintenant, ces problèmes ont été une bonne solution, qui, à travers une série d'efforts pour construire les caractéristiques de la marque aux autres marques ne peuvent pas offrir, je n'ai donc pas de peuple. Procède à une série de construction de la marque activités, telles que le centre expérience de la marque - le cube, pour notre marque pour ajouter un lumineux, centre de l'expérience de marque, je pense que ce n'est pas seulement propres magasins adidas, les amis revendeurs peuvent également bénéficier en 2011, beaucoup d'amis concessionnaires. m'a dit que les ventes à magasins adidas dans le plus que les autres marques. "
"Si vendus taux est un problème, comment faire? Nous allons maintenir la communication, d'abord pour voir quel est le problème ce ne peut être vendu, nous devons analyser les commandes des concessionnaires ont été documentés, nous voyons ce que les choses à ne pas vendre prochaine commande pour eux de commander d'autres moins, d'améliorer leurs plans d'achat et les programmes à venir. Nous savons tous que la Chine est un pays très grand, donc il n'y a pas d'approche à grands traits, les conditions climatiques de la Chine, les goûts des consommateurs et le caractère très différente, de sorte ont des besoins différents dans les différents domaines de consommateurs, les courtiers devraient avoir pour cible le développement de programmes d'approvisionnement. En outre, si le concessionnaire est toujours un ami rencontré de grandes difficultés, nous avons des promotions pour les aider à résoudre dès que possible problème. "haute-Skyline dit.
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