La restructuration des entreprises, les segments de la chaîne, les marques de la recherche et stratégie de localisation - Adidas Greater China directeur général, Skyline un an pour retrouver la bonne voie. 2011 Adidas Grande Chine, avec une augmentation de 28%, supérieur à tout concurrent; récemment, Adidas centre à Shanghai pour ouvrir la marque au cinquième rang dans le monde, correspondant à la blague de la voir le prochain chef mondial, n'oubliez pas de rappeler à cette «dernier de lui donner une augmentation adidas jeremy scott 2011.
21CBR: le début de l'année 2011 lorsque nous avons rencontré pour discuter de la performance d'Adidas en 2010. Votre performance globale dans la Grande Chine est une exception - la seule croissance à deux chiffres dans la région, mais il semble maintenant, la stratégie 2015 apporte des résultats, être plus précis sur la façon de mettre en œuvre une nouvelle stratégie dans la dernière année?
Skyline haut: "Stratégie 2015" a commencé au début de 2011. Cette stratégie comprend deux parties, les cinq premiers modèles de croissance. Tout d'abord, la population urbaine Raiders haut de gamme, ces endroits où nous avons frappé sportives produits de la série, tels que la catégorie du football, nous allons continuer à maintenir sa position de leader, il y aura un défi ou d'attaquer le panier de la catégorie des produits . Deuxièmement, jeremy scott panda les Raiders des petites villes et villes moyennes qui vont protéger les petites entreprises et moyennes entreprises à des boutiques ouvertes. En troisième lieu, les segments de vente au détail Raiders. À Harbin, nous avons lancé les premiers produits de plein air les magasins de détail. Quatrième trèfle Raiders. Clover seules les ventes indépendants des magasins de détail, maintenant, nous avons ouvert un certain nombre de magasins de détail. Cinquièmement, les NEO de la transfiguration. Par la suite, l'ONEL est agressivement la promotion des produits et des marques.
adidas jeremy scott bear Dans le cadre des cinq voleurs, nous avons l'intention de collaborer avec des partenaires de canal pour améliorer la capacité de 1007 et de leur capacité, le remodelage intérieur, et les trois autres tournées vers le client compétences. Par exemple, la fonctionnalité du site au début de 2011 que le nouveau magasin 2500 dans 2-3 ans.
La mise en œuvre de cette stratégie, nous avons fait un bon dossier en 2011. En 2011, nous avons ouvert plus de 1000 magasins de la part de marché, nous avons considérablement réduit la distance et le leader du marché, a même comparé.
21CBR: les canaux évier semble être la tendance de l'industrie des fois au cours des cinq voleurs, ils sont plus préoccupés par haut de gamme Raiders urbaines, Les Aventuriers de petites villes et les moyennes entreprises?
Skyline: tout aussi important. Villes de premier rang, nous devons prendre l'entreprise de fondation, le marché est très concurrentiel, nous devons continuer à renforcer l'image de marque, des segments de vente au détail, les petites villes et moyennes entreprises nous font sentir le souffle de croissance rapide, nous devons tenir compte est de savoir comment pour améliorer la mise en œuvre de la stratégie.
21CBR: C'est après sa prise de fonction, la cause de la restructuration organisationnelle importante?
Skyline haut: ne la restructuration et la transformation de la structure organisationnelle, il a fallu environ 7-8 mois. Nous avons créé une régionalisation du modèle de gestion, en particulier dans l'ouest et le centre de la Chine, l'environnement de bureau Chengdu. Nous croyons que c'est une stratégie très efficace, qui permet au personnel de vente pour être en mesure de se rapprocher des clients et des consommateurs.
21CBR: Regarder ces deux bénéfices ans de la marque Adidas, Adidas indépendants croissance de l'activité de détail est beaucoup plus élevé par rapport à la secteur de la distribution à l'échelle mondiale. Cependant, en Chine, la distribution de la croissance des entreprises est plus rapide que le commerce de détail indépendant. En Chine, ce secteur pour le canal en particulier, s'appuyer sur?
Skyline haut: en fait, à l'échelle mondiale, nous avons invoqué le canal, mais l'existence de différences régionales. En Chine, 95% -96% sont monomarques magasins aux États-Unis, la plupart d'entre eux sont multi-marques magasin. En Chine, les partenaires commerciaux et les intérêts en plus.
21CBR: Li Ning personnel m'a dit que 2011 sera très active dans les villes de petites et moyennes entreprises, en particulier, est constamment en utilisant une variété de tactiques de marketing, ce qui fait de lui vous inquiétez pas. Nous sommes maintenant activement l'aide de la stratégie de prix?
Skyline: Nous ne devons pas baisser nos prix élevés. Notre gamme de produits est très large, très haut de gamme série, il ya certains produits d'entrée de gamme. Naufrage du canal, choisir les produits appropriés pour les petites villes et moyennes entreprises, nous constatons que le prix est le même. Nous ne jouons pas dans la guerre de faible prix du marché, il joue la gamme de produits la guerre. Bien sûr, en 2011 dans les villes de petites et moyennes entreprises d'ouvrir un grand nombre de magasin, le magasin fera la promotion est de sensibiliser de cette marque, sont progressivement stratégie est à long terme la stratégie concurrentielle.
21CBR: Londres 2012 Jeux Olympiques approche, Jeux Olympiques de Pékin, Adidas en Chine, la question de savoir si ce qu'il ya à apprendre de lui?
Skyline Haute :2004-2008, l'ensemble du secteur en phase de croissance d'une fusée, un magasin de fou, des villes de premier niveau aux villes de troisième niveau, il ya donc des questions d'inventaire. Maintenant nous sommes devenus plus matures, nous avons passé 24 mois à digérer l'inventaire, les niveaux de stocks actuels sont très sains. Il ya aussi les sponsors officiels des Jeux olympiques à Londres. Indépendamment de ce que les produits à vendre, nous devons être préoccupés par ces indicateurs: un seul magasin de la croissance des ventes, les ventes de nouveaux magasins et les taux de ventes, les niveaux des stocks et des canaux de confiance.
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